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太阳能热水器行业如何应对危机?

信息来源:eoozoo.com  时间:2008-11-03  浏览次数:243

  市场上本来危机和机遇并存,关键是如何应对危机,是无所适从还是冷静面对,这非常重要,看似危机重重,可能还会有新的生机,对新能源行业,这次危机可能是机遇,出口市场不好,国内市场容量很大,欧美不好,其他国家和地区如何?销售是非常灵活的,不是一成不变的,市场营销如同水一样,无色、无味、无形,可随势而变,随器成形。
  所以,市场营销要求必需因市场变化而变化,不能一成不变。
  产品升级换代,适应建筑一体化需求,积极应对危机的挑战。真空管式太阳能热水器,在中国的光热行业的发展过程中起到了非常大的作用,目前已成为太阳能热利用行业的主导产品,但是,产品的局限性决定了他无法真正实现建筑一体化,不可能作为建筑的一个功能性构件,所以,取而代之的将是新一代高效、高档平板式太阳能热水器。
  高效、高档平板太阳热水器,也可以称谓可以辅助产热水器建筑构件,这更贴切,他可以做屋面、做墙体、做玻璃幕墙等,高效、高档平板太阳热水器起源于欧洲,欧美市场认知度比较高,市场占有率也非常大,90%以上平板太阳能热水器,根本原因是平板的特性和产品的外延,利用太阳能产生热水器只是一个功能,外延的功能是他可以做为建筑的构件,而且即使30年后涂层衰减,可是作为建筑构件,他还可以继续履行自己的使命。所以,老外讲实用,他们的建筑讲的是舒适、健康,没有华丽的外表,我去一个外国朋友的家,他刚刚买了一个1902年盖的乡间别墅,通风采光都考虑的较科学,虽然还没有电动排风、更不要说通风换能,但是,用杠杆原理处理了通风口的开闭问题,由于平板太阳能热水器的多功能性、免维护等诸多优点,在欧美得到消费者的认可。
  政策利好,如何用好政策,仅靠公关是不够的。目前随着国内节能减排,太阳能建筑一体化要求不断升级,各省都纷纷出台了相关的政策,如河北省刚刚出台的《关于执行太阳能热水系统与民用建筑一体化技术的通知》:十二层及以下的新建居住建筑和实行集中供应热水的医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室(洗浴场所)等热水消耗大户,必须采用太阳能热水系统与建筑一体化技术;对具备利用太阳能热水系统条件的十二层以上民用建筑,建设单位应当采用太阳能热水系统。国家机关和政府投资的民用建筑,应带头采用太阳能热水系统。也就是说国内的市场再进一步扩大,只是你是否有相应的产品。技术研发使企业持续发展,应对市场变化的根本保障。
  邢台市因空气污染物排放超标,曾被列入全国43个污染严重城市行列。调查研究结果表明,邢台之所以污染严重,一个重要原因是取暖、饮水、洗浴用的冒烟锅炉多。如何改变落后状况,把邢台打造成清洁宜居城市?该市把打造太阳能建筑城纳入全市“十一五”国民经济和社会发展规划及科学技术发展规划,编制了太阳能建筑一体化“阳光计划”,采用“政府主导,市场运作,典型带动,规模应用”的机制和模式。”
  据悉,3年内,邢台市区太阳能与建筑一体化应用面积,将占新建建筑面积的60%以上,建成太阳能小区100个、太阳能村庄300个,力争成为全国范围内太阳能普及率最高、科研水平最强、生产能力最大的地区之一。
  江苏、山东、上海等大部分省市已经出台政策,鼓励太阳能建筑一体化。中国是个人口大国,是一个消费潜力很大的国家,十七届三中全会的农村政策可能会激发又一轮农业的大发展,必将推动国家经济发展,提高消费能力,扩大市场需求,政策的利好,将会推动太阳能行业进入新的发展阶段,高效、高档平板太阳能热水器由于其强大的功能优势将成为市场主导产品,所谓的高价格将随着研发的深入被攻破,大面积推广以为时不远。
  面对金融危机下的市场,企业不要盲目的改变策略,分析自己的产品面对的客户群,这个客户群受危机冲击有多大,是否有新的开发新的客户群体尚待开发,是否有新的市场,新的产品需求,技术研发是企业的生命力,模仿会使企业不断的面临新的危机。
  东方不亮西方亮,市场营销变化是永恒的主题。

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