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让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-03-30  浏览次数:142

  随着太阳能热水器的竞争一天比一天激烈,越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了。在同一条街上的太阳能热水器经销商有几十家,店里一天来不了几位顾客,来了也是看看、问问就走,是所卖的品牌不好?还是价格太高?其实,这主要是我们自己在营销思路上出了问题!
  对于太阳能热水器来说,消费者的品牌意识还比较淡薄,某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了,何况在选购这种耐用消费品时,顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌,贵五百块顾客可能是乐意接受的,为的是买一个放心,但贵的多了就要提出贵这么多的理由;你是小品牌,也不用灰心,只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因:比如,同样是150L的太阳能有的卖三千多元,有的才卖一千多元,但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少,因此,关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品,而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西,当价格和价值相符时,消费者的消费是“不差钱”的!那么,我们要怎样做才能达到这样的目的,实现销量和利润的双丰收呢?
  一、产品现有缺陷,是您的最佳掘金点
  众所周知,太阳能热水器容水量是固定的,但一年有四季之分,每天的光照也会不一样。比如:今天的太阳有相当于100斤柴火的能量,可以将整箱水晒热;如果明天只有70斤就只能晒个温水,用户就不能用,所集的这些能量就会被白白浪费掉,这就还存在着一个如何科学利用的问题?
  此外,太阳能热水器还是一个很矛盾的产品:客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用,但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”,使节能产品变成耗能产品,许多用户不得不再另备别的热水器,所以太阳能热水器现在还很难独立存在,还无法取代同场竞争的其它热水器。
  ……由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段,仍然充满着机遇和可能,如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求,就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地!
  二、拼“智商”比价值,构筑您的核心竞争力
  要想解决上述产品缺陷,单靠热水器硬件部分是根本不可能的,我们只能在提高热水器“智商”方面做文章!我公司制造的 “会看天气的控制系统”采用数字化传感器(有101档水位),可精确捕获水温水量的细微变化,已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态:
  1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水,如果还有太阳再补加10%冷水,太阳又把补加的水晒热了,再补加10%冷水……依此方法,可与阳光同步产出热水。不但热水出得快,一年还能多获取100天左右的热水。
  2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水,相当于一年就已经减少了100次的电加热;阴雨天还会自动保持半箱水(相当于80升的电热水器),用户可以按需进行电加热,加之太阳能的水温通常要比自来水高许多,所以完全可以比另用电热水器更省电。

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