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“太阳能下乡”意味着……

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-05-14  浏览次数:130

  4月24日,太阳能热水器的下乡投标现场北京美泉宫饭店人头攒动,来自全国的130多家企业参与了投标。也有没有参加的太阳能企业和有关配套企业前来助阵。毕竟此次太阳能热水器招标将实行无界限入围,入围标准中不设置排他性条款,只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务,满足招标文件的要求,便具有入围资格。在经过一波三折,事隔三个多月后,商务部于2009年4月2日下发了太阳能下乡招标文件,预示着太阳能下乡尘埃落定。这次整个投标现场十分火爆,很多企业的董事长或者总经理亲临现场坐阵指挥。一些企业在凌晨四点钟就开始排队等候;投标过程中大都忘记吃中午饭。但是他们没有任何抱怨,一直认真地聆听,详细地做笔记。这些企业满怀着对村市场的憧憬纷纷进京赶考,生怕有丝毫差错,直到看着厚厚的标书过了第一关。
  但很多企业家表示,接下来等待中标公示的日子更加痛苦,真可以用度日如年来形容。江苏双能太阳能公司总经理贲道发说,这几天很多经销商纷纷致电咨询有关太阳能下乡的动态。其实企业比经销商更焦急。
  美大太阳能公司副总经理张江平表示,最近市场一线反馈信息显示,很多厂家的经销商静观太阳能下乡的变化,不打款进货,促销也不像以往那么积极,导致一些企业五一节促销效果差。相反,美大太阳能公司在这方面提前做好了准备经销商的思想工作,调动大家的积极性。很多经销商对美大太阳能公司有着十足信心,加上节日促销策划做得好,这样就达到了预期效果。
  自招标会以来,《中国太阳能产业资讯》编辑部每天都接到了大量的咨询电话,可见太阳能企业和广大经销商对此的关注度极高。笔者一直在思考这样的问题:“太阳能下乡”意味着什么? 最大的受益者是谁呢?
  打开潘多拉盒子
  笔者最近同一些企业进行了交流后发现,很多人在为应对此次家电下乡中标公示结果之后,积极进行应对。在很多方面没有达到标准的企业表示,没有参与家电下乡也不会影响销售。因为他们表示国家政策的家电下乡补贴13%,他们照样可以这么做,并且更为方便地采取直接补贴。甚至有的企业表示可以补贴20%甚至更多。这样既方便又实惠。我们知道,部分太阳能企业采取每年交一定额度的税,这样在家电现象过程中可能增加成本。显然,在价格方面就失去了竞争优势。
  我们可以看到,在家电实施下乡的过程中,到处可见一些没有中标的品牌专卖店直接悬挂“优惠大酬宾,返利13%”的条幅。中小品牌打起价格战看似能给农村消费者更多让利,但是由于他们缺少完善的售后服务体系,很可能造成农村消费者在消费过程中维修无门,而农村消费市场的弹性相对不足,从长远看就是挤压了农村消费者的正常消费,对整个市场是伤害。
  而家电下乡则是在乡镇设立太阳能热水器下乡销售网点。各县区商务部门会同财政部门选定的下乡经销店,经市商贸局、财政局核准后,向省商务厅、财政厅备案,同时授予“家电下乡指定销售网点”牌匾。购买人凭本人身份证和户口薄,到确定的销售网点购买中标企业的太阳能热水器。销售网点向购买人开具载明商品基本情况、购买人姓名、身份证号码和标识卡号码等内容的正规发-票。购买人在购买后一年内,持上述有关材料到户口所在地财政部门申报。各乡镇财政部门按规定对申报材料进行审核,并按发-票载明的产品销售价格的13%核定补贴金额,对符合要求的报送县区财政部门。县区财政部门对补贴申请审核无误后,将补贴资金拨付到涉农综合补贴资金专户之中。可见,其在申请补贴过程中有点繁琐。政府能否考虑当场购买就不贴呢?
  由此来看,太阳能热水器下乡过程中难免一场价格洗礼大战。太阳能热水器产业中小企业众多,同质化严重,市场竞争无序,占据50%以上的市场份额。在价格大战中是否发生蚂蚁围攻大象,局部市场劣币驱除良币呢?如此看来,太阳能下乡可能就打开了潘多拉盒子,市场将会出现什么景象,最终走势如何,让我们拭目以待。

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