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“太阳能下乡”将驶入竞争深水区

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-06-08  浏览次数:134

  “这是一个太阳能热水器发展历史上的节点,具有里程碑的意义。”5月14日,业界有关人士喜闻92家企业中标家电下乡消息表示,太阳能热水器作为环保节能的绿色产品一直没被国家有关政策所幸,多少有一种“被边缘化的失落感”。这次他们一改开标时“妆罢低眉问夫婿,画眉深浅有时无”的忐忑不安,中标企业按耐不住喜欲狂的心情,纷纷开始了着手准备“下乡”之旅。
  进入2009年,我国农村市场开发在政府推动下终于渐成主流趋势,本来在农村市场竞争激烈的太阳能热水器产业,由于家电下乡政策的助燃剂,引爆农村市场这个火药桶,市场将出现“井喷”毋庸置疑。知名营销专家刘孝明表示,但近百家中标企业逐鹿农村,加上没有中标的可能傍家电下乡或者直接搅局,市场竞争将出现前所未有的局面。
  而此次中标的企业有皇明、力诺瑞特、美大等全国知名品牌,也有少为人知的区域品牌。太阳能热水器产业的巨舰和舰艇将齐赴农村市场分割蛋糕。刚刚从南方市场回来的美大太阳能公司市场部祝晓梁表示,“如今的农村市场不是一片荒地,随便撒播点种子就能发芽。现在再想提高粮食产量,可不仅仅是浇水施肥或者改良种子那么简单。”家电下乡政策利国利民,对太阳能热水器产品补贴13%,各企业将各打心中的算盘,迎接新一轮产品、价格、促销等全方位的竞争。这无疑促使太阳能热水器竞争步入深水区。
  产品竞争入乡随俗
  产品是企业竞争的有力武器之一,同时一款有亮点的产品可以迅速提升企业的品牌形象。由于我国幅员辽阔,农村环境也是复杂多样,各个区域对产品的要求不不尽相同。如何开发适合农村市场发展的产品,区隔市场快速甩开竞争对手, 是摆在企业面前重要的课题。
  作为老大的皇明针对农村水质特殊性,专门研发出不腐蚀的太阳能“水质宝”,保障产品适用农村水质环境。我国广大农村水质环境与城市差距很大,由于农村用水多为打井取水,普通浅井一般只能取到浅层地下水,且未经过净化处理,含泥沙、腐蚀性氟、氯离子较多,导致太阳能不锈钢内胆易腐蚀,严重的2、3年会锈穿漏水。为了给农村消费者提供真正适用的产品,皇明科研团队历时4年,走访全国1300多个乡镇,采集水样10000多份,经过上千次实验,终于研发出不腐蚀的太阳能——水质宝。该产品可以解决农村因水质问题导致的罢工现象。

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