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太阳能热水器下乡:家电企业鲨鱼还是鲇鱼?

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-06-17  浏览次数:127

  相传,挪威人从深海捕捞的沙丁鱼很难活着上岸,抵港时如果鱼仍然活着,卖价就会高出许多,所以渔民们千方百计想让鱼活着返港。但种种努力都失败了。后来有位老渔翁发现了一个成功的秘密:鲇鱼效应。
  原来鲇鱼是沙丁鱼的天敌,在沙丁鱼群里适量地放入一些鲇鱼,就可以人为地制造一种紧张气氛,沙丁鱼一见到鲇鱼就惊恐万状、四处逃窜,于是生命力大为增强,成活率大大提高。这样一来,一条条活蹦乱跳的沙丁鱼被运回了渔港。
  几经波折的“太阳能热水器下乡”终于有了结果。5月14日,在一场近150家太阳能企业参与竞标的家电下乡招标中,四季沐歌、力诺瑞特、太阳宝等92家企业中标,开启了“太阳能热水器下乡”的序幕。值得关注的是,在这92家中标企业中,13家家电企业榜上有名,由此可见,近年传统家电企业在太阳能热水器领域内的运作与发展已小有规模,正是由于家电企业相对在渠道、物流、管理等方面的诸多优势,让其在本次“太阳能热水器下乡”招标中占有一席之地。
  太阳能热水器行业本身鱼龙混杂、参差不齐、充斥着太多无名小卒、以假乱真之辈。然而,正是由于这份“混乱”,才更加说明太阳能热水器领域诱惑的巨大,使不少传统家电企业近年来也对其趋之若鹜;2009年,“家电下乡”成为了许多传统家电企业特别是在外销不利的境况下转而开拓国内市场的契机,不少家电企业中的太阳能热水器项目也与传统太阳能企业一起搭上了“太阳能热水器下乡”的快车。
  然而,在这场运动中,到底是太阳能专业企业技高一筹还是传统家电企业异军突起,目前还不能得出结论。
  传统家电企业绝不甘心只做一条“鲇鱼”
  据有关部门统计,如果农村的太阳能热水器普及率达到25%,全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年,农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿平方米~1.8亿平方米,占消费总量的60%左右。如此庞大的太阳能热水器消费市场,传统家电企业绝不会甘心只做配角,绝不愿只做“催化剂”。家电企业有着品牌、渠道、推广等方面的优势,在此次“太阳能热水器下乡”过程中,肯定会使出十八般武艺,争当舞台中心的主角,而不仅仅只做一条“鲇鱼”。
  制造工艺领先于太阳能企业
  家电行业的发展已历经风雨几十载,在产品工艺上的革新与发展上比太阳能企业经验丰富;而家电产品的一般技术和工艺,往往会成为太阳能产业的创新点和领先技艺。引进一个新概念,往往就能引领市场。如将冰箱的表面喷塑工艺移植到太阳能水箱上,就能使太阳能在历经风吹雨淋后仍保持亮丽的外观。
  品牌运作成熟于太阳能企业
  家电行业的品牌意识较为成熟,华帝、美的、海尔等都是业内知名品牌,而传统太阳能行业的品牌集中度相对较低,传统太阳能企业中除了皇明的品牌认知度较高之外,市场上充斥着大大小小三四千个太阳能热水器的牌子,而这些企业在产品质量、售后服务等方面暴露出的问题都将成为企业与市场的“硬伤”。而传统家电企业的品牌美誉度显然要高很多,这也成为传统家电企业在“太阳能热水器下乡”过程中“攻城掠地”的有力保障。

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