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“石博会”暨家电下乡科普万里行走进山西

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-07-21  浏览次数:147

  为迎接10月11日~13日即将在石家庄市举行的“第三届中国可再生能源及节能产品、技术博览会”(即“石博会”),激发区域经销商的参会热情,作为此次展会的承办方——《中国太阳能产业资讯》编辑部兵分两路走访了山西省经销商及当地市场,将展会参观券门票赠送给那里的经销商。
  自7月3日以来,石博会暨家电下乡科普万里行在《中国太阳能产业资讯》程钰雄主编的带领下,历时8天,从省会太原出发,先后走访调查了太原、榆次、太谷、祁县、平遥、汾阳、离石等近50个县市区。通过几天的走访调查,记者发现这些地区的太阳能热水器市场具有明显的特点:经销商分散,品牌产品居多;中标企业除国家补贴外,还出台了自己的补贴政策;有的企业先下乡、后备案,抢占家电下乡的商机;大多数经销商认为销量的提升离不开厂家的价格、促销、广告等方面的支持;有六到八成的经销商不再走专卖的路子,想再代理一个品牌。一路上记者注意到农村安装太阳能热水器的住户不是很多,县城和乡镇普及率稍高。调查发现这些地区的消费者对太阳能热水器的认知度比较高,市场的发展空间比较大。
  经销商店面分散 品牌产品居多
  万里行小组走访的这些地区的太阳能经销商不集中,不像很多地方有太阳能热水器销售一条街或者建材城。在山西东吉物贸新能源公司丁保亭经理的带领下,万里行小组走访了当地较为分散的经销商。即使较为集中的街道聚集也不足10家,太阳能热水器专卖店也不多,一般以采暖炉具和太阳能热水器同店经营。但是品牌经销商多,皇明、太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特等品牌的专卖店比较常见,但经销商数量都不多,一般在一二十家。而阳泉市太阳能热水器经销商大约有30余家,经营品牌有:皇明、太阳雨、清华阳光、华扬、四季沐歌、桑乐、美大等,家电品牌有荣事达、海尔、奥克斯、新飞等,可谓是汇聚了全国太阳能热水器之精华。
  我们在榆次看到的皇明、海尔、桑乐等品牌的专卖店都比较气派,特别是皇明和海尔的专卖店面积都在80平方米以上,从店面整体装修到产品的摆放布置都彰显出品牌企业的综合实力。皇明专卖店通过一些制作精美的文化展板让消费者了解皇明的企业文化,以及皇明企业雄厚的研发实力和竞争优势。海尔太阳能热水器专卖店则从产品的保温性、集热器等方面传递给消费者更多有价值的信息。
  洪洞县的太阳能热水器市场发展也很不错,并且专卖店相对比较集中,主要分布在莲花嘉园和西环路上。皇明、太阳雨、清华阳光、四季沐歌、桑乐、辉煌等品牌都能见到。畅销品牌还是皇明和太阳雨。所到之处,能看到一些小区正在安装皇明太阳能热水器。
  本报提示:这些地区中前20强太阳能热水器产品居多,经销商分布比较分散。平均价格相对其他市场来说比较高,这也是中低档品牌发展的时机。建议有意愿开发该市场的厂家可以提前做好准备,有针对性地开发。
  城市市场是重点 农村市场亟待开发
  据悉,山西省人大常委会在2008年就通过了《山西省民用建筑节能条例》。按照《条例》,新建民用建筑的采暖、制冷、照明等应优先选择可再生能源。此外,民用建筑中安装使用可再生能源设施设备的,县级以上人民政府应当给予一定支持。民用建筑可再生能源利用设施建设,应当与建筑主体工程同步设计、同步施工、同步验收。虽然太阳能热水器强制安装政策已经出台,但是一些地方执行不到位。
  阳泉市清华阳光太阳能专卖店王经理表示,目前清华阳光太阳能热水器城市市场的销量在90%左右。这与自己销售的产品价格有一定的关系,4000-6000元的产品约占30%;3000-4000元的产品占50%,2000-3000元的占20%。谈及今年的销量,王经理说:“到目前为止销量与去年同期相比没有减少。受金融危机的影响,新开建楼盘不多。但由于一直以来我们十分重视服务,所以我们的业务主要来自老客户推荐和老楼房安装太阳能,新楼盘集中安装太阳能的用户很少。目前在乡镇区域还没有多少经销商,市场有待进一步开拓。”
  桑乐、四季沐歌等品牌的经销商表示,他们现在同时抓农村市场和城市市场。特别是家电下乡以来,很多农村消费者十分关心家电下乡产品。农村市场潜力巨大,现在正是进军农村市场的大好时机。
  在去往各县城的路途中,我们看到当地农村基本没有安装太阳能热水器,同时我们也看沿途有不少太阳能专卖店,他们主要针对农村市场,而且销量也很不错,每年100台左右,可见该市场发展空间相当大,但价格是广大农村消费者考虑的重要因素。

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