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太阳能热水器家电下乡:好曲难唱

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-09-16  浏览次数:98

  距离中标已经3个多月过去了,对许多太阳能热水器企业来说,无论是网点备案还是实际销售情况均不如想象的顺利。相比冰箱、彩电和洗衣机等家电产品,太阳能热水器的下乡路似乎荆棘满地。
  “家电下乡”招标时,产品标和渠道标“两标合一”就让太阳能热水器显得有些与众不同。3个多月过去了,对许多太阳能热水器企业来说,无论是网点备案还是实际销售情况均不如想象的顺利。相比冰箱、彩电和洗衣机等家电产品,太阳能热水器的下乡路似乎荆棘满地。
  为了解太阳能热水器在“家电下乡”中遇到的问题,2009年8月,《电器》记者分赴山东、江苏、浙江、北京进行调查。
  “‘家电下乡’对太阳能热水器行业来说是一场‘及时雨’,而不是‘救命稻草’。”对于“家电下乡”的作用,山东力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮这样评价。“‘家电下乡’对太阳能热水器行业不仅仅是一次商机,从更深层次来看,它是对行业的一次洗礼。‘家电下乡’为企业管理水平提升和市场类型转变提供了机会。每个企业都应该对自己的管理进行反省,更加清楚自己的发展方向和目标。”
  山东桑乐太阳能有限公司副总经理王书清的比喻更加形象,他说,“家电下乡”就好比一根“拐棍”,可以将它作为支撑,但是却不能完全依赖它。北京天普太阳能工业有限公司总经理程翠英认为,太阳能热水器企业不能将宝都押在“家电下乡”上,中标只是一个“入门证”,企业后面的道路还很漫长,只有通过不断提高企业自身的竞争力才能最终胜出。
  销售尚未启动 备案仍在进行
  “目前,多数企业‘家电下乡’的销售并未完全启动,据我了解,多数企业仍处在经销网点的备案与等待审批的过程中。”山东桑乐太阳能有限公司副总经理王书清告诉记者。桑乐已上报备案的经销网点有2000多个,但目前通过审批的仅八九百个。
  家电下乡信息管理系统网站上的数据证明了王书清的说法。数据显示,今年1~6月,太阳能热水器中标企业的销量几乎都没有超过100台。皇明的销量为77台,桑夏为73台,而力诺瑞特、太阳雨、桑乐这三大太阳能热水器企业并无销售记录。
  进入7月,“家电下乡”太阳能热水器的销量明显增长,即便如此,销量超过千台的企业也寥寥无几。其中,皇明的销量为3560台,桑夏售出1633台,云南省玉溪市太标太阳能设备有限公司销量为1008台,力诺瑞特、太阳雨、桑乐的销量分别为346台、308台和203台,一些中小太阳能热水器企业的销量仅为几台至数十台,而更多的企业依然没有销售记录。
  据江苏桑夏太阳能产业有限公司营销公司总经理朱进华介绍,截至本刊发稿时,除传统家电企业外,专业太阳能热水器企业的“家电下乡”销售网点备案情况为:四季沐歌、太阳雨、皇明、桑夏备案网点均已超过1000个,而以后的企业差距较大。北京清华阳光能源开发有限公司市场营销中心企划部黄金告诉记者:“清华阳光已经完成‘家电下乡’备案的销售网点有500多家,在行业内属于进展较为顺利的企业之一。”
  与专业太阳能热水器企业相比,由于可以借助原有的家电产品“下乡”时已经备案过的网点销售“下乡”太阳能热水器,传统家电企业工作进展似乎“快人一步”。
  据海尔太阳能有关负责人介绍,在“下乡”太阳能热水器开始销售的第一天,海尔太阳能就在山东省高密市成功售出全国第一台“下乡”产品。他透露,海尔太阳能现有1200多家县级经销商、2000多家镇级经销商、5000多个服务网点、数万个村级联络站,而海尔集团所属的2000多个县级以上专卖店和50000多个乡镇级专卖店,更为海尔太阳能热水器产品的销售提供了便利。不过,包括海尔在内的传统家电企业并不愿意透露太阳能热水器“家电下乡”的实际销售数据,真实销售情况还有待进一步调查。
  改善自身管理 加速渠道建设
  “尽管目前‘家电下乡’对太阳能热水器销售的提升效果远低于我们的预期,但是它给太阳能热水器行业带来的深远影响不容小觑。”一位太阳能热水器企业人士的话掷地有声。
  在浙江嘉兴太阳能行业协会为《电器》杂志特别组织的一个小型座谈会上,嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国表示,“家电下乡”对投标的严格要求,客观上迫使企业梳理自身的管理体系,这在一定程度上提升了一些中小企业的管理水平。
  受访的江苏太阳能热水器企业也普遍肯定了“家电下乡”对行业规范发展的积极意义。江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余认为,“家电下乡”给太阳能热水器行业带来是的一种“震动”,它要求产业从“游击队”向“正规军”整编。他说:“如果没有‘家电下乡’,凭借太阳能热水器的市场需求,这个产业也一定会自发地发展起来,只是速度要缓慢一些。”
  不久前,皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣在博客中发表的观点认为:“在标准缺失情况下,太阳能热水器轻率下乡将贻害消费者及整个产业。”
  对于黄鸣的观点,江苏太阳雨太阳能有限公司市场部部长张超明确表示不同意,他说,任何一个行业都会经历不成熟的阶段,不能因为暂时的不成熟就放弃市场开拓。“现阶段看,‘家电下乡’对太阳能热水器行业当然是好事。首先,‘家电下乡’毕竟是品牌整合的机遇,虽然整合力度十分有限,但是主流企业还是积极参与的;其次,13%的补贴对太阳能热水器来说虽然不多,但一旦行业竞争愈发激烈,这个补贴比例将会对竞争产生重要影响;第三,随着‘家电下乡’的深入和市场的扩大,很多企业会更直接地体会到行业需要向集约化和规范化发展。”
  “家电下乡”是中国政府首次直接对太阳能热水器行业进行扶持和推动的政策,这个“首次”足以使整个行业为之兴奋。管金国表示,中标“家电下乡”可以使企业获得更好的发展机会,更容易获得地方政府、金融机构的支持,向政府申请土地资源、向银行申请融资都变得相对容易。浙江家得乐太阳能有限公司总经理许剑平也认为,中标企业相比以往更容易获得经销商的支持,议价能力也显著增强。

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