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中小企业合纵还是连横

信息来源:eoozoo.com  时间:2009-10-09  浏览次数:118

  近日,山东天丰新能源股份有限公司奠基仪式在临沂开发区隆重举行,这宣布由天丰太阳能公司与其他两家公司组成的联合舰船正式起航。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示,天丰太阳能公司独辟蹊径,通过整合优秀资源形成联合舰船也不失为很好的竞争模式。
  近两年,许多大企业根据自身发展的需要,或者为降低物流费用,或者为降低原材料费用,抑或为紧抓产业链,纷纷开始了异地建厂扩张之旅。如清华阳光、力诺瑞特、桑乐、四季沐歌、皇明等。这些企业基本都是通过多年的原始积累,自己建厂,扩大规模,内涵式增长,俗称滚雪球式循序渐进,也有人戏称这是地主式的经营模式。
  2009年,产业经历了家电下乡、全球经济危机浪潮的间接冲击,加之大型太阳能热水器企业开始全面发力,很多中小企业感觉日子越来越难过。
  品牌如雨后春笋
  近年来,太阳能热水器市场发展迅猛,保持20%以上的增长速度。海尔、美菱、荣事达、新飞、万家乐、华帝、长虹等家电企业纷纷介入太阳热水器市场。特别是今年,北京、浙江、江苏、山东等省市的太阳能企业一个接一个地出,品牌一个接一个地冒。据悉,今年仅仅海宁地区就有三四百家新品牌。主要是2008年底的世界经济危机对出口为主的企业有着较大冲击,很多企业纷纷转身投入太阳能热水器行业。毕竟,太阳能热水器行业技术相对成熟,原件热转化效率高,产品配件集成化程度高,生产设备相对简单。最为重要的是利润空间大。可谓投资少见效快的好项目,所以,部分转型企业趋之若鹜也就不足为怪。
  中小企业进退维谷
  然而在太阳热水器快速发展的背后隐藏着信誉隐患和市场危机。行业集中度非常低。行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业,绝大部分为规模较小、实力较弱的中小企业,他们以大量低成本低价
  位产品,在市场上展开恶性竞争。众多太阳能企业不是把竞争焦点放在渠道建设上,而是以低劣的产品挑起“价格战”,损人不利己。
  市场上还不断发现一些生产设备简陋、质量无法保证、也没有售后服务的企业产品,这让整个产业在消费者心目中信誉大打折扣。
  经过近20年的市场积累,大企业今年开始发力,表现尤为强势。按照产业发展规律,一个产业从混乱到成熟需要几家大型企业作为“领头羊”进行洗牌。虽然,太阳能热水器行业的“领头羊”还不具备洗牌的能力,但是,行业洗牌已经初见端倪。
  中小企业存在抗风险能力较低、资金来源不足、企业内部人才缺乏等诸多劣势。大企业的发力让很多中小企业一时间手足无措。这让我想起了国内著名营销专家路长全老师说的骆驼与兔子理论。兔子必须一边跑,同时找到吃的,否则就会饿死,而骆驼是可以三天不喝不吃的,因为他早有积蓄。
  如此一来,中小企业势单力薄,竞争能力弱,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡,否则无异于“鸡蛋碰石头”。很多中小企业难免陷入了进退维谷的尴尬境地。
  整合势在必行
  品牌整合势在必行。整合由谁说话呢?靠市场竞争、凭资本打拼。太阳热水器生产企业要有清醒的头脑。市场竞争是品牌竞争。
  “你500万元建厂树品牌,他也是500万元建厂树品牌,我也来个500万元建厂树品牌,大家相互竞争,整体加起来还是500万元所做的事情,在市场上不具备竞争力。若3个500万元树立一个品牌,效果可能就不一样,可能不止是1500万元。所以,鉴于中小企业在产品研发、资金实力等多方面存在不足,应该考虑运营现代化管理制度进行整合。”罗振涛表示,“近日,山西省小煤矿已经开始了整合之旅。”
  有关专家称,今天不整合,明天将会被吃掉。“我们也感觉到这样的做难以做大,关键是如何整合呢?”北京天源阳光太阳能工业有限公司总经理李法站说,“想大企业靠拢,或者几家中型企业联合,若没有人穿针引线,可能难以成功。”他希望中国太阳能热利用产业联盟的领导来穿针引线做媒人。
  合纵还是连横
  合纵还是连横,这是很多中小企业考虑整合时考虑的问题。战国时期纵横家所宣扬并推行合纵的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”。太阳能热水器中小企业合纵形成更有竞争力的集团企业,这样才能做大做强,并且做得更长久。然而,目前诸多中小企业各自为政,抱着宁做鸡头,不做凤尾的守旧思想。这就需要有人做他们的思想工作。
  此外,中小企业还可以向大品牌靠拢,寻找发展的舞台。也就是所说的连横。这样可以依托大企业从而进行攻城略地,以达到最终占领市场份额的目的。
  “用三五年时间希望具有自主知识产权的大新骨干企业,成为我们产业的排头兵,其他企业也要根据自己情况,根据自身特点进行联合重组。”罗振涛说。
  我们有理由相信,再经过几年竞争和整合,太阳能热水器会以技术研发为基础、品牌为导向、产品附加值高的集团,成为我国经济发展过程中的亮点。

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