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渠道不变革太阳能热水器下乡存货难盘活

信息来源:eoozoo.com  时间:2010-01-15  浏览次数:100

  据不完全统计,截至11月30日83家太阳能热水器家电下乡企业累计发货212.39万台,累计发货金额达55.83亿元;但累计销量仅为46.33万台,累计销售额仅为12.42亿元。其中,库存量高达166.06万台,库存率高达78.19%,即每10台发货产品中即有7台在库待售;库存额高达43.38亿元,库存比达78.14%;库存率、库发比分别较家电下乡整体平均水平高出18.33、19.41个百分点。并且迫于年末各厂商“冲业绩”的压力,随着新一轮“压货潮”的到来,市场库存压力还将进一步加剧。
  同时,各厂商发货、销售及库存情况,则呈现出“三元并进”的特点。即发货越多,销量越大,库存也就越大的特点。其中,皇明发货量达25.24万台,登记销售量达6.99万台,而库存量则高达18.25万台,加上金额口径六项指标均高居第一;销售第二位的江苏桑夏,发货17.04万台(第6位)、销量5.32万台(第二位),库存量11.72万台(第5位);第三位的江苏太阳雨发货量18.7万台(第3位),销量4.55万台(第3位)、库存量14.15万台(第4位)。以19.25万台发货量位居第二位的山东力诺瑞特,16.16万台的库存量同样位居第二位,而销量则位居第6位,仅为3.09万台。发货量10万台以上的6家企业,累计发货量达到115.10万台,占比83.61%;库存量则达到87.83万台,占比高达84.76%,10台发货仅售出2台多一点的状况,显然与他们在行业内的江湖地位并不相称。(详见附表1、2)
  此外,云南玉溪太标的表现则可圈可点,发货5.25万台,销量3.05万台,发货10台销售6台以上的优异表现,使其堪称“隐形冠军”。另外,从较低库存率的角度来看,云南一通(54.99%)、开封福暖儿(46.31%)、山东牡丹阳光(40.83%)、北京博大光正高新(46.34%)、河北光源(53.08%)、江苏奥斯特(51.75%)、北京中科阳光(46.74%)等销量较好或者向好的企业,10台发货基本上能够实现4~5台以上发货的合理销售比。
  与此同时,江苏元升(91.79%)、扬州日利达(91.65%)、芜湖贝斯特(93.01%)、江苏佳佳(91.61%)、河南新飞太阳能(95.54%)、江苏淮阴辉煌太阳能(95.49%)、北京太阳能研究所(91.61%)、山东小鸭新能源(92.63%)、北京天韵太阳能科技(95.95%)、日照中科美阳(93.06%)、浙江阳港新能源(98.21%)、常州而今太阳能(95.66%)以及佛山顺德澳伦电器(91.72%)等库存率高达90%以上的企业,则意味着10台发货中销售1台的可能性都极其有限。

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