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太阳能热水器价格战今年提前打响

信息来源:eoozoo.com  时间:2010-03-29  浏览次数:95

  3月20日起,记者连续拨打了河北邯郸、江苏镇江、河南商水、安徽六安等地10多家的太阳能热水器经销商负责人手机,均被告知目前在忙着在农村搞促销活动,没有时间接受记者的采访。还有的经销商正在开车往用户家里送货的路上,不方便接电话。
  嘉兴同济阳光太阳能公司总经理管金国告诉记者,春节以后,许多太阳能企业就忙起来了,主要是中标以后到各地市场进行网点和产品的备案登记、乡镇市场上的产品招商以及联合县城代理商面向农村市场的推广促销。
  一位名叫马全国的太阳能热水器营销从业者告诉记者,与往年相比,今年太阳能市场启动提前了两个多月。去年中标的92家企业,再加上今年新中标的76家企业,100多家企业借着“家电下乡”政策争夺农村市场,只能提前行动。而国内太阳能市场的价格战已不可避免。
  农村价格战提前打响
  同济阳光太阳能市场部部长韩强告诉记者,目前国内太阳能行业,除了几家大企业实施整体品牌和市场布局,兼顾城市、农村、海外等多个市场之外,9成以上的企业都将市场重点全部放到了农村。
  经过一年多的推广和酝酿,家电下乡政策对于太阳能行业的洗牌和重组效应正在开始上演。目前,以同济阳光、太阳宝、桑夏、海尔为代表的老中标企业,正积极借助这一政策完善和提升在农村市场的网点布局和网络质量,继续加强对市场空白点的深挖。与此同时,力源、奥克斯、奥力星、盛来等新中标企业则忙于在中标区域的网络布局和产品招商工作。
  记者了解到,当前对于众多太阳能企业的农村市场拓展正面临着两大难题:一是农村市场的销售网点是相对有限的,往往会出现30多家企业争夺一家经销商的情况。这已为农村市场的后进者们设置了网络上的瓶颈;二是太阳能营销人员的大量匮乏。短短几年内我国太阳能市场迅速井喷,但专业化的营销人才建设和培养却跟不上企业发展的速度,导致了许多企业在农村招商就面临着无人可用的尴尬。
  不过,对于众多太阳能企业而言,当前最为严峻的问题则是,随着160多家太阳能企业集体下乡参与农村市场的争夺,而由于产品、营销手段呈现出高度同质化的情况,一些规模和实力较小的中小企业,为了快速抢占市场份额,必然会采取以低价策略冲击市场。而一些未中标企业更会通过疯狂的降价来冲击市场。
  管金国告诉记者,由于当前我国农村太阳能市场尚未成熟,许多消费者对于产品和品质缺乏清晰的判断和认识能力,往往会受到一些超低价产品的吸引。不过,对于同济阳光这样的大企业而言,并不担心市场价格战的冲击,但也不愿参与到市场价格的乱战中去,毕竟价格恶战最终的受害者还是消费者。

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