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多荒时代太阳能厂商渗透华南热水器市场

信息来源:eoozoo.com  时间:2010-04-22  浏览次数:104

  滞后的华南太阳能热水器市场
  中国南方日照时间多,水资源充足,温度高,是太阳能热水器最理想的使用地。然而,国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地,广东太阳能热水器普及率不足4%,远远低于浙江18%的普及率。但与电热水器和燃气热水器在国内市场发展20多年的历史相比,太阳能热水器市场化推广不足10年,却涌现了皇明、四季沐歌、华扬、桑夏、亿家能等一批品牌化和规模化的企业。
  可为什么南方地区,尤其是华南地区太阳能热水器市场发展滞缓?出现这种局面除了有太阳能巨头起家北方的原因外,南方燃气具巨头的强势地位,也使得华南市场处于燃气热水器的统治之下。究其原因,一是太阳能厂家大多集中在我国中东部及北方大部分地区,对华南市场的普及宣传和重视程度不够;二是华南地区的节能消费观念意识较低,对新科技产品的接受存有一定的疑虑;三是太阳能产品价格居高,一次投入较高,太阳能4000-8000元的市场均价在购买冲动上明显逊于燃气热水器(800-2000元)电热水器(2000-4000元)的均价水平;四是华南市场对产品及配件品质要求较高,太阳能销量普遍低下,因而进入了从价格高到销量低、再回到价格高的怪圈之中,往复循环。这不仅造成了华南热水器市场发展滞后,甚至是整个南方太阳能产品市场也发展相对缓慢。
  积众成趣大厂商领军渗透华南市场
  改变消费习惯就是形成势头,众多让消费者形成一种消费“兴趣”,让更多的人了解太阳能热水器产品的优点和特性,让更多的人认识到安装和使用太阳能热水器的好处,就可能真正启动这一巨大的沉睡中的华南市场。
  随着华南地区随着面临的“气荒”、“煤荒”、“电荒”和“油荒”,消费者“担心”或“比较担心”华南出现能源短缺。广州、广西、海南等政府也将开始大规模推广太阳能“1万太阳能屋顶计划”。据调查显示,目前太阳能热水器占整个热水器市场的11.2%,有30.6%的消费者购买热水器时会首选太阳能,但是,随着太阳能热水器具推广、普及和电荒的出现,消费者购买太阳能热水系统的首选率飙升到90.5%。这表明,太阳能热水器从不被人关注的“幕后”走向“前台”,或将成为今后消费者生活热水的主流。
  据此,2007年,伊莱凯斯在珠海启动“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划,得到了市场的积极响应,到2007年底,先后已有1000多用户从中受益,其中之前对太阳能并不了解的用户占到总的用户量的72.2%,自2008年开始,伊莱凯斯会更加坚定这一市场信念,秉承一贯的诚信原则,以珠海地区作为特有的品牌营销试点,投入定量资金持续开展“伊莱凯斯880元太阳能”品牌推广计划,即:用户先以原价购机,在六个月之后公司将以“宣传顾问津贴”方式发放一定的现金,让用户最终享受880元的产品价格,其间,用户应以自己使用产品的切身感受向周围的人宣传太阳能的优点和好处,使伊莱凯斯太阳能品牌得到深入人心的市场宣传和品牌效应。

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