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冰火两极:中国太阳能光热产业遭遇首轮“洗牌”

信息来源:eoozoo.com  时间:2010-07-08  浏览次数:108

  经过了09年国家宽松货币、扩大内需政策的刺激,在家电下乡的大潮助推下,太阳能光热产业迎接来了一轮爆发性“热增长”,整体增长近35%,大部分企业从中受益。而据最新行业数据观察,今年以来行业发展速度日趋平缓,大量企业出现不同程度的下滑,“过热”现象消失,但据了解,作为中国规模最大的太阳能热水器制造和销售企业——太阳雨太阳能,却于今年1—5月份,取得了同比125%的强劲增长,预估有望在6月份底,销量突破09全年。
  杂牌太阳能已无市场
  如此巨大的反差,究竟是何原因?带着这一疑问,笔者走访了终端市场,探寻于为太阳雨带来直接增长的一线“战场”。
  “今年前5个月,我们就实现销售420台,而去年全年,我们总销售是512台。”位于连云港市东海县黄川镇上的一位姓陶的太阳雨经销商说,“我们是成熟型市场,增长算一般,太阳雨在新兴市场增长得更快。”
  当问到市场其他品牌的销售情况的时候,陶经理摇了摇头。据了解,这位陶经理多年来同时经营着太阳雨和杂牌太阳能,谈到为什么放弃杂牌时候,他说:“除了非家电下乡品牌在农村销售寸步难行、基本没有市场外;前几年装上去的杂牌产品,已经开始陆续出现质量问题,不是漏水就是腐蚀得太厉害,小毛病不断,烦不胜烦。”
  而另外一个让他彻底放弃经营杂牌的原因出自于一个在当地广为流传的故事:有一次,他在家乡推广太阳雨,遇到了另外一个经营杂牌的经销商的挑衅,对方表示,名牌和杂牌没有什么区别。陶经理于是和对方打赌,将一台太阳雨的热水器和另外一台杂牌热水器摆在一起,同时上水,若干个小时后,同时测试温度,如果输了将免费送对方一台太阳雨热水器。尽管现场没有温度计,但是围观的众多老百姓一个个用手“测试水温”,验证了太阳雨的热水温度要高得多。之后,双方又测试了保热性,第二天一早测试水温,这次凭借手感,太阳雨的水温要高出对方十度之多。经营杂牌的经销商顿时哑口无言,不得不承认名牌质量的确胜出一筹。
  在经营好镇上的同时,陶经理积极发展集市网络,在临洪这一村集镇,笔者遇到了陶经理手下的王经理,王经理在几个村都设有代售点,建立了良好的人际关系网络,王经理坦承:“老百姓的消费心理已经发生了变化,很多百姓认准了名牌,对价格已经不那么敏感;在本地,上至80岁的老太太,下至6岁小孩,都认太阳雨是名牌。”
  这位王经理,经营太阳能热水器已经有8年,同样经营过杂牌太阳能,也同样于近年来放弃了杂牌,专营太阳雨。

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