中国装饰装修网 - 装饰装修信息的专业门户网站! !

商业资讯: 风能动态 | 生物质能动态 | 太阳能动态 | 新光源 | 展会新闻 | 综合动态 | 市场行情 | 装饰装修百科 | 材料资讯 | 行业知识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 太阳能动态 > 太阳能热利用产业洗牌的背后因素

太阳能热利用产业洗牌的背后因素

信息来源:eoozoo.com  时间:2010-07-12  浏览次数:102

  据笔者分析观察,其实这一切结果都在意料之中,根源于太阳能热利用产业市场化运作的整个过程。如果从表面上来分析原因的话,主要集中在以下几点因素:
  一是营销渠道同质化。在前几年“农村包围城市”的营销思想倡导下,以及从桑乐模式的成功经验引导之下,5000多家太阳能热利用企业十分信奉农村市场的潜力。特别是近两年的行业发展研究报告指出,前几年市场销售70%集中在农村市场。农村市场的经销商希望能够在太阳能行业掘开一桶金,而对于太阳能企业来说,农村市场的经销商更容易“摆平”。于是,在“渠道为王”策略的引导下,所以几乎所有的太阳能企业都喊出了“向农村进军”的口号,实施渠道下沉策略,大力发展农村乡镇网点。致使目前农村市场经销商普遍扎堆,渠道网点越来越多,品牌越来越多,造成了渠道同质化的现象。
  二是促销手段同质化。在进入乡镇农村市场早期,促销手段多样化并没有形成,品牌企业在引进了成熟家电企业的促销手段之后,开始在乡镇网点开展形式多样化的促销活动。在家电产业初期曾采用的路边演出、集市造势、限时买赠等促销造势手段成为农村市场太阳能销售的普遍形式。甚至以皇明、太阳雨、四季沐歌、光芒等为代表的促销活动甚至早就了一场活动几百台销售神话,更加重了太阳能企业营销人员及经销商对“促销活动”的信赖程度。
  可以肯定地说,在太阳能企业较早进入农村市场的前期,这样的活动确实带来的很好的效果。无论是销量的增加,还是到账回款的及时,都起到了很重要的作用。灵丹妙药在关键时刻用作用明显,一旦“偶尔刺激性”的促销活动变成“普遍常态化”的促销活动,农村消费者对这种促销方式产生了“审美疲劳”,那么促销活动的效果会直线下降。
  目前,这一点从很多企业、很多市场已经体现出来。虽然不少企业为了扩大销售效果,在活动现场也组织了几十台甚至上百台太阳能展示,促销演出活动的内容也在不断丰富,促销赠品的力度在不断加大,企业成本投入也在不断加大,但是对于最终的销售拉动的“边际效应”和“实际效果”在逐步递减。
  三是品牌荣誉同质化。“中国驰名商标”在中国老百姓心中的含金量很高,但是最具商业头脑的浙江人抓住了这轮机会的空隙。在同济阳光获得司法认定“中国驰名商标”之后,以浙系为代表的“中国驰名商标”如雨后春笋一般繁茂起来,已经过百家非知名企业获得了“中国驰名商标”。其中的黑幕我们不便多讲,但是这种行为的扎堆却严重影响了“中国驰名商标”顶级荣誉的含金量。从法律意义上讲,本质上是扩大“中国驰名商标”利用范围的违法行为。
  同样,由于一些行业协会、社会团体在市场监管和引导方面做的还不到位,把发放“荣誉证书”当做拉动企业参会的武器,造成市场上“推荐品牌”、“畅销品牌”、“明星品牌”、“新星品牌”、“配套品牌”、“潜力品牌”、“十大品牌”等数不胜数,再加上一些组织或媒体评选的“中国驰名品牌”、“中国著名品牌”、“家电下乡推荐品牌”等非法荣誉已经泛滥成灾.甚至前不久一次行业展会就评选出179个品牌,凡是参会者皆获“荣誉证书”,造成了经销商乃至消费者对品牌荣誉的模糊不清。
  家电下乡政策的推动加速了产业渠道下沉的速度。几乎和“中国名牌产品”身价相同的“家电下乡产品”在家电行业产生了激发内需的明显作用。太阳能列为家电下乡名目给了太阳能企业快速发展的曙光。但是,结果却并非如此想象的那么简单。目前,成熟家电行业的单品类产品“家电下乡”中标品牌只有二、三十家。而太阳能第一批家电下乡就中标了92家品牌,加上第二批中标企业增加至168家,涉及186个品牌,1337个型号,虽然表面上照顾了很多太阳能企业的生存,但是也影响了家电下乡产品在老百姓心中的形象,也加速了农村市场价格战的洗牌进程。
  众多品牌几乎都有一系列“出身名门”的荣誉。品牌荣誉的同质化一方面降低了荣誉的含金量,即便是太阳能企业也难以找到差异化的突破口,另一方面也降低了经销商乃至消费者对荣誉的信赖感。

    ——本信息真实性未经中国装饰装修网证实,仅供您参考