民族卫浴企业震撼了建筑装饰界考察团

    10月21日至22日，由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会组织的建筑装饰企业考察团走访了路达工业、中宇建材、辉煌水暖三家在厦门、南安颇具代表性的卫浴企业。考察团的成员是来自全国各地的二十余家大型建筑装饰企业的代表，建筑装饰企业代表们通过实地走访与交流，目睹了我国卫浴企业雄厚的研发和生产实力， 增强了对国产品牌卫浴产品的信心，为以后的合作奠定了基础。
　　作为本次活动的组织者，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚男全程陪同参观考察，她告诉记者组织本次考察活动有两方面的初衷：一是7月份爆发的铅事件让许多人对铜质水龙头产生质疑和误解，希望通过组织装饰企业实地走访能够让这些大客户了解铜质水龙头的实际情况，恢复对铜龙头的采购信心。二是厦门、南安作为我国最大的卫浴五金之地之一，聚集了一批优秀的卫浴企业，通过实地考察，能够让广大的建筑装饰企业能够客观真实地了解到中国民族卫浴企业发展的规模、速度，现状以及非常优秀的产品品质，让中国民族卫浴品牌在高端市场能够逐渐扩大份额。
　　21日上午，建筑装饰考察团一行二十余人来到了路达，优美的花园厂区、设计卓越的厨卫样品、实力雄厚的研发中心等都令参观者流连忘返。路达集团是卫浴界的航母级的企业，与全球知名品牌合作，年销售各类高档水龙头2000万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。路达的规模、产值和品质令来访装饰界同仁们感到震惊。
　　南安两大卫浴巨头中宇建材和辉煌水暖也给参观者留下了深刻的印象。两家公司的均引进最先进的陶瓷生产设备，构建了规模宏大的陶瓷生产线，正在改变南安卫浴企业以往只生产卫浴五金件的印象。中宇建材集团总裁蔡吉林向参观团介绍道，中宇这几年发展速度较快，从原来单纯做水龙头发展到浴室柜、马桶、淋浴房等配套产品逐步实现了自主生产。而辉煌注资20亿打造的占地面积1050亩的现代化新厂区也令考察团们惊叹。“把不可能变成有可能，引进最先进的生产设备和工艺。我们不仅要学习，还要创新。”辉煌水暖集团王建业如是说。与此同时，得知中宇、辉煌的新厂区乃推山而建，考察团员们深深被闽商的爱拼敢赢的创业精神所折服。
　　中铁二局集团装饰装修工程副总经理蒲斌无不感慨地说，没想到做卫浴五金的企业可以做得这么大，真是让我大开眼界。通过两天的学习参观，确确实实地感觉国内优秀企业不比很多国外一流品牌差，无论是从设计创新、工艺设备、企业管理能力还是企业发展理念。
　　在考察团与企业的交流会上，“震撼”一词频频从建筑装饰企业代表们口中蹦出，并表达出了合作的意向。中铁二局集团装饰装修工程物资部部长余伟国在中宇座谈会上表示，中宇的品质和生产能力毋庸置疑，接下来就是对接洽谈价格和服务了，第一次合作拉开序幕，以后再拓展合作空间。
　　参观完三家企业后，深圳市深装总装饰工程工业公司副总工程师胡庆红对记者说，在一个建材行业的细分领域能够做到这么大规模非常不容易。三家企业在研发设计、技术创新等方面也做得很到位，专业性非常强，工艺品质也非常高。
　　低铅铜领域的世界权威
　　今年7月份爆发的水龙头铅事件令整个行业蒙上阴影，造成一定的误解和恐慌，让大家把饮用水的安全聚焦到龙头上，许多不明真相的采购人员及消费者会对铜质龙头产生质疑，实际上龙头只是供水的末端，供水的各个环节都存在铅析出的可能性。
　　水龙头低铅化是一个趋势，国家强制性标准GB18145修订稿目前正在审批，预计在2014年初发布执行。在考察团走访的前一天，中国建筑卫生陶瓷协会青年企业家联谊会主办了一场高规格的水嘴新标准GB18145研讨会，邀请到权威专家解读新标准，包括中国建筑卫生陶瓷协会在内的六家协会以及一百六十位行业精英参会。本次标准修订最大的、也是最受关注的一个变化是增加水嘴重金属污染物析出的限量要求，且作为强制性条款。在本次活动中，参与国标制定的中宇技术总监曾天生也为考察团们讲解了如何选购水龙头及水龙头新标准等，消除了萦绕在大家心中的疑团。
　　自2009年就致力于研发低铅铜的知名材料专家陈永禄博士告诉记者，低铅龙头的门槛没有像行业流传的那么高，生产低铅龙头不需要增加新设备与工具，与现有生产流程相同，增加原材料的成本不超过3%，可由产品附加值轻易抵消。陈永禄博士和他的团队一直在与中宇合作研发生产低铅铜龙头。曾天生也表示，中宇在产品上面一直追求完美，以后将实现全线低铅化生产，不仅是厨房龙头、面盆龙头，还有包括角阀等产品。
　　据路达集团副总经理朱建洪介绍，路达在研发出低铅铜上先后投入两千多万研发经费，历时3年，获得美国8项和中国10项发明专利，并在美国CAD注册了7个低铅铜材牌号。路达集团总经理许传凯在20日召开的水嘴新标准GB18145研讨会上掷地有声地说道：“在中国甚至是世界，路达在低铅铜领域是绝对的权威。”在路达研发中心，考察团也看到了有关低铅铜的研发专利布满了整面墙。
　　拓展装饰企业、设计师渠道
　　我国卫浴企业的销售渠道一直是以传统的代理商、经销商渠道为主，像九牧、中宇、辉煌等南安企业在传统渠道上已非常强势，但在装饰公司、设计师渠道上则较为薄弱。在胡亚男看来，卫浴企业在这方面的薄弱主要是因为甲方、业主的不认可。一方面是因为国际品牌溢价能力高，开发商可以以此为卖点;另一方面就是酒店业仍然陷入用国际品牌加分的误区，其实这个标准已经没有了。胡亚男说道：“我认为卫浴企业和装饰公司还是欠缺沟通，欠缺这种直接面对面的沟通。国内卫浴企业要用一切的方式方法改变原有的印象，让他们认识到我们现在的发展现状。大家才能够有信心，才能够加快挺进高端的速度。”
　　记者采访了多位考察团成员，他们均表示不虚此行，国内卫浴企业发展现状大出他们的意料，并且表示可以有进一步交流合作。同时，在这种面对面的交流中，装饰公司的代表也提出了许多建议。
　　来自国内知名装饰公司金螳螂建筑装饰公司的助理采购经理朱志刚表示，通过此次考察颇有收获，公司近几年扩张较快，发展到目前这个阶段，原有的供应链已经不能满足现在的需求。我们目前也在整合供应链资源，寻求新的合作伙伴。
　　中铁建设集团采购经理黄薇建议，企业可以为感兴趣的装饰企业提供部分样品试用，试用效果好自然会推荐。另外，卫浴企业可以做一些剖析产品特点、对比功能类的栏目，会比单纯做广告效果更好。
　　参观企业后，不少人表达了合作的想法，但作为采购方而言，价格仍然是一个重要的因素。中铁建设集团机电部部长刘劲帆告诉记者，装饰企业选择供应商主要是三大因素，一是品质，二是价格，三是售后服务。同质比价，同价比质，因此减少中间环节，降低交易成本，开通与总部的直通车是装饰公司代表们共同的心声。作为建筑装饰企业，也希望能够找寻到能够长期合作的企业，与企业能够建立互惠共赢的合作模式。
　　无论是在工装还是家装，设计师对于产品的选购起到重要的作用，因此卫浴品牌企业与设计师的沟通互动显得尤为重要。深圳市大众建设集团设计总监陈羽建议企业在设计师在着手设计施工图的时候就要介入，为设计师提供技术配合，如产品的安装位置、产品的CAD设计图等，这样不仅可以减少设计师的工作量，还可以提升产品被选入的几率。因为在工装领域一旦确认了设计图纸，施工方会严格按照设计图执行。
　　在与考察团们交流时，路达集团副总经理朱建洪提出，路达可以为客户提供定制化服务，可以根据开发商、业主或装饰公司的需求提供量身定做的产品。辉煌水暖集团营销副总胡著高也提出了C2B式的定制服务，并表示，通过与建筑装饰考察团面对面的交流，增强了拓展装饰公司、设计师渠道的信心。
　　下一个十年 取代国际品牌
　　国内高端卫浴市场长期被国外品牌把持一直是国产品牌之痛。胡亚男在座谈会上指出，2012年中国建筑装饰业总产值为2.6万亿，其中公共装饰占据60%。而90%的高端市场是被几个国际品牌把持，不仅如此，在中端市场上也有30%以上的份额是被国外品牌占领。
　　国内众多卫浴企业无奈地中低端市场争得头破血流，生存环境十分艰难。由于历史因素及国人对于进口品牌的迷恋造成了国产品牌卫浴不高端的印象，导致民族卫浴品牌难以进入高端市场。胡亚男强调，之前国产品牌的确是无法与当时的国际品牌抗衡，但经过了二三十年的发展，中国民族品牌有了质的飞跃，研发、生产工艺、制造能力不比国外品牌差，个别指标甚至高于国际品牌。胡亚男认为作为开发商、业主与厂家的桥梁，建筑装饰企业有责任客观真实的反映国产卫浴企业的情况。
　　中铁二局集团装饰装修工程副总经理蒲斌表示，随着精装房、保障房的大力推进，国产品牌也面临很好的机遇。在机遇面前要追求差异化，一个是与国际品牌的差异化，另一个就是国产品牌间的差异化。卫浴行业出身的中铁建设集团机电部部长刘劲帆建议有实力的民族卫浴企业可以打造一个可以以国际品牌相抗衡的高端子品牌。
　　北京建工装饰设计总监张伟从一次挑选高仪、中宇产品的经历中感受到国产品牌在设计和细节的把控上仍和国际品牌有明显的差异。他认为就目前而言，国内品牌需要更加明确定位，锁定客户群体。
　　走在卫浴前面的电器行业近年来一直成为卫浴行业效仿的对象。蒲斌谈到，十年前选中央空调几乎是清一色的国际品牌，而如今却成为国产品牌的天下。相信民族卫浴品牌的未来是大有希望和大有前途的。
　　辉煌水暖董事长王建业认为，过去的十年是民族卫浴品牌大发展的十年，下一个十年将会是国产品牌取代国际品牌的十年。
　　胡亚男在接受记者采访时表示：“目前的工程市场、高端市场对我们民族卫浴品牌的了解是不够的，认识也是不充分的。通过厂家自身的努力，通过行业协会、机构平台的搭建，让要甲方、业主、装饰设计公司能客观真实地了解民族卫浴行业，从认识到认知。我对名族卫浴品牌挺进高端充满信心。”