第24届中国国际家具展在9月11日-9月14日于上海新国际博览中心盛大举行。其中一家专业做代工的床垫厂家中深爱的，以“耕云种月”为主题的展位造型亮相，新颖独到的设计，在一众展位中脱颖而出，引起诸多客商驻足观看，并荣获2018中国国际家具产品创新奖“展位设计银奖”的殊荣。
家居深度特邀中深爱的董事长张凯生先生，为大家揭秘为何中深爱的能够在大型家具展上脱颖而出，斩获大奖。
【家居深度】：中深爱的为何以“耕云种月”作为展位主题？有何寓意？
【中深爱的张总】：耕云种月，是一种回归田园，闲暇、远离喧嚣的意境，代表着与世无争的概念。这与中深爱的的理念类似，我们只做代工不做品牌，不与客户品牌争市场。更深层的意思，是以技术与创新，匠心研发为“耕”；“云”则代表市场风云变幻莫测，“种”诠释的是科学管理、高效生产。“月”则代表利润，月亮的光辉反射自太阳，客户就是太阳，这深刻的印证了代工企业的事实，代工的利润是来自客户，只有客户越大，反射的光辉才越多。代工企业不与客户争市场，只要得到月的光辉就够了。
所以“耕云种月”的主题就是练内功，代工企业与客户品牌的关系就如月映日辉，代工企业的利润就是来自于客户，非常形象的比喻中深爱的企业的现状。
感谢主办方认同我们参会设计的“耕云种月”。只做代工，深耕生产是非常不容易的事情，让我们支撑下来的就是把管理、生产、创新技术像种树一样在心里面扎根，企业的文化的扎根反映在每种技术上面。借助本次展会，把中深爱的“耕云种月”的精神传达给行业。
【家居深度】：做生产是一件很困难的事，中深爱的有没有遇到比较难的事，是怎么渡过的，能不能跟我们分享一下？
【中深爱的张总】：其实现在我们遇到了生产企业都遇到的困难。原材料价格上涨，员工薪资涨幅增加、还有环保愈加严格等等，这是行业面对的共同难题。
对于中深爱的来说，面对这几年的原材料成本增长，员工薪资增长、用工竞争，中深爱的做了几个方面的努力：
第一、尽可能实现自动化、系统化生产。这不是简单的用机器代替人力，还包括让人力在做事的时候减少错误，避免没必要的重复性出错。我们在原材料成本跟人工上面，依靠自动化解决，但又不局限于自动化的流水线、机器设备，人力管理上也在加强。
第二、加强企业文化的建设。站在员工角度考虑，不仅要满足他们的合理需求，还要减轻岗位辛劳度。中深爱的除了用机器去代替人，还在岗位上进行人性化设计，把日式管理的站着改成坐着工作，让更多的年轻人适应；纸质化被电脑触摸屏系统替代，企业导向更加年轻化。
在智能化、机械化过程中，迎合年轻人轻松、好玩的认知需求，通过加入新的触摸屏的设备，他们像玩手机一样上手非常快，因为企业也需要创新力来拉动生产力。
第三、中深爱的面对今年材料上涨的情况，为保持品质，保证物料的特性，不是采取节省材料的方式，而是在减少生产的浪费中下功夫。包括物料的浪费、仓储能力的浪费，比如物料提前先进来几天，就浪费了资金成本。为了减少浪费，中深爱的自主研发了全线ERP系统，目前已经覆盖到每一个岗位工种。
第四、在ERP的基础上引进了条码系统，可以精准溯源每件物料。一个床垫可以做到6个条形码，从原材料到半成品再到制成产品的过程当中，6个码不断的叠加。由6个码的叠加过程形成的最终可以追溯每个床垫，在哪个工厂、哪条生产线、甚至在哪个岗位是谁生产，几点几分生产，供应链是谁都可以追溯，真正做到在代工行业彻底溯源，消除客户对于外发代工质量的担忧，让客户放心。
同时保持对原材料成本的控制，在保证充足大规模的采购基础上，中深爱的的采购成本价，在同行的材料涨价过程也是最滞后的，供应链也是最后才涨到我们，这是一个权衡的过程。
第五、用一部分现金锁定某些材料的价格，这些措施同行值得借鉴。就像“先有鸡还是先有蛋”，很多人会认为有了客户赚了钱才可以做自动化改造。但是中深爱的的思维永远都是先做好自己，先进行改造，走在困难前面，然后逐步实现，遇到困难的时候才能有抗风险能力，健康的生存下去。
目前遇到的几个困难，是同行都会遇到的，分享出来是希望大家相互学习，推动行业健康发展。
【家居深度】：中深爱的未来会怎么走？一直深耕代工领域吗？
【中深爱的张总】：现在大家居是行业发展趋势，从家具行业发展到大家居的企业，很难做到100%的架构各个板块。他们需要把产品拿去代工，否则不可能全部做完。而大家居的品牌风险更大，更需要高标准的产品，所以专业代工是必然的趋势，对代工企业的要求也会越来越高，那种既做品牌又做代工的路犹如抱琵琶半遮面不可取。
而中深爱的多年来已经种下代工思想的种子，坚持以代工为方向，把代工做到极致。深耕代工生产、高效管理、以及匠心研发。这些年中深爱的只在行业内深耕产品和口碑，在C端几乎是零推广，真正做到代工领域的“耕云种月”境界。中深爱的在发展思路上，会坚持自己的代工路线，至少未来5年这种思维方向都不会改变。
当然中深爱的会结合新的“代工PLUS，代工+”模式。在满足客户对产品的需求之外，帮助客户把产品销售好。只有客户销量做上去，才能促成彼此共同发展，正如月映日辉的代工企业利润就是来自于客户。中深爱的思考在前面，急客户之所急，做了很多代工+、代工PLUS的服务，在这种新代工模式里，给客户推荐更好的原材料、研发、还有国际品牌。
而国际品牌也希望通过国内的品牌企业来拓展国内市场，举例来说，一些大家居客户的每个产品都有独立品牌，既有瓷砖品牌、家具品牌、窗帘品牌等，在床垫产品上当然也需要一个独立的品牌，中深爱的从代工深入到“代工+”模式，帮助客户引进国际品牌，在代加工之外还可以帮客户代运营管理。
不仅是大家居品牌，中深爱的也为很多家具品牌提供“代工+”服务。因为很多家具品牌，已经形成行业烙印，消费者已经接受家具品牌是做沙发、做实木的设定，这种品牌想涉足床垫产品，需要单独的床垫品牌，与此同时行业的C端认知越来越清晰，信息化越来越透明，不能依靠随便引入一个看起来很洋气的品牌，在这种情况下爱的利用国际代工和出口经验积累，可以提供很多具备实力的国际品牌。
中深爱的企业把国际国内资源进行整合交互，既跟国际品牌做代工，也为国内品牌代工。国内品牌需要国际品牌的效应，而国际品牌也希望通过国内的品牌企业来拓展国内市场，获得品牌认知。中深爱的提供床垫代工，作为他们中间的交互平台，帮助他们进行链接，这就是中深爱的的新代工模式，“代工+，代工PLUS”。中深爱的代工的性质不会改，只是如何在代工这个上面为客户想的更多，为客户提供服务升级。
成立于2005年的深圳中深爱的寝具科技有限公司，以纯代工加设计研发为经营模式，不做市场品牌，100%只做贴牌生产，做客户品牌的“床垫生产部”。13年来专注在床垫代工领域“耕云种月”，坚守代工和服务升级，不负过去，不惧未来。
