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何为代工plus模式?

信息来源:eoozoo.com  时间:2018-10-29  浏览次数:130

  导读

  中国劳动力成本增加;生产基地外移;印度、缅甸等东南亚代替中国成为新的劳动密集型生产国是近两年来讨论最多的话题。无可否认,随着中国人口红利的逐年消失,劳动力成本确实呈现出了上升的趋势,但是,在铺天盖地的恐慌论调下,人们似乎都忘记了近年来中国制造悄然发生的改变。

属于ODM的时代来临

  政府工作报告中,关于中国制造2025,中国从劳动密集型向技术密集型转变是中国制造升级的核心路径,而早在十几年前,产能过剩理论就已经开始甚嚣尘上。而这里的产能过剩并不是说我们的生产能力有多么的强大,而是只求量忽略质的生产让中国制造陷入了一种窘境:质量过硬的产品很少,瑕疵品充斥整个市场。因此,此后的近10多年时间中,中国制造开始了“含金量”的锤炼。

  根据国家商务部的数据显示,中国家具产品对外出口总量居世界首位。这也从侧面印证世界市场对于中国家居产品生产能力的认可。对于家居企业而言,产品的生产不仅仅是生产能力的考量,更是对于工艺水准的要求、科技元素的理解与运用甚至于是对产品市场发展的趋势判断与引领。仅仅衡量生产量的时代已经过去,如今的生产能力更多的是生产与创造的加权。如果用最直接体现工业生产的代工来表达,就是OEM的时代已经逐渐过去,ODM开始成为主流。

技术为导向的专业化代工是必然趋势

  10月8日,在工业富联(富士康工业互联网股份有限公司,601138.SH)登陆A股的第四个月后,公司股价跌破发行价13.77元,市值回落至2702亿元,较高点5193亿元缩水超过47%。

  据此,拓墣产业研究院分析师刘耕睿表示,当前工业领域转型相对困难,不论是对于设备、系统、服务都有更加严格的要求。此外,若导入新技术的过程影响既有产线的营运状况,很有可能会造成相当大的影响。也就是说,在传统工业制造已经延续数十年之后的今天,面对工业转型,对于生产力的提升,生产企业还有相当长的一段路径要走,尤其是技术生产能力。

  中国软体领域代工领先企业中深爱的创始人张凯生在接受采访时也曾公开表示:对家居领域而言,现在大家居是行业发展趋势,从家具行业发展到大家居的企业,很难做到100%各个板块自主生产。他们需要产品代工,服务支持。另一方面,企业施行大家居策略所面临的风险更大,需要更高的产品标准,所以专业化的代工是必然的趋势。代工企业也需要不断提升企业技术能力,主要是高效的生产能力和创新型的技术研发能力。

  在满足客户对产品的需求之外,不仅仅只是帮助客户完成好产品的生产,还要给予客户更好地市场策略及建议,为客户量身定制适合的产品方案,帮助客户把产品销售好。只有客户销量做上去,才能促成彼此共同发展,因此,中深爱的坚持以代工为方向,把代工做到极致。深耕高效生产、高效管理、以及创新研发。









  “2017年上海展会期间,我们曾与一位海外客户接触,因为对中深爱的展出产品的满意,他向我们提出了想要马上设计一款适合自己企业的产品,并且尽快打样下单的诉求。我们的研发工程师在与客户现场沟通之后,根据该客户所处国度的竞争状况、市场流行趋势以及技术导向,马上进行产品的设计研发打样,让客户在第二天就在我们的工厂中见到了样品,而且客户非常满意。现在,我们与该海外客户还保持着非常良好、密切的关系。”用中深爱的客户战略发展部总监王毅先生的话,中深爱的最强大的,是开放创新,严谨高效的制造能力。



  很明显,专业化的代工尤其是以技术性为核心的ODM已经开始成为未来企业发展的主要选择。

超越ODM的专业代工模式存在吗?

  2010 年,索尼推出型号为BX205的32英寸液晶电视,将32英寸产品价格下拉到2999元,引发了市场轰动。但是,这款产品并不是索尼在自己工厂生产的,而是在烟台的富士康旗下代工;2011年,TCL旗下的华星光电公司刚刚成为韩国三星电子的ODM,华星光电将根据三星电子提供的规范和质量标准,开发和生产液晶显示屏,加贴三星标签后对外出售。对于三星电子而言,由ODM华星光电把设计环节包揽下来,提供现成的方案,可以最大限度缩短产品的上市时间。双方各取所需,实现共赢。很明显,在以技术为主导的电子行业,ODM早在10年前就已经开始崭露头角。

  对于家居领域而言,曾经的OEM确实为行业的发展提供了起步速度。美克家居最早是为美国代工松木家具而起家,而后成长为中国美式家具的头排企业。但在今天,市场需要的不再是单纯的OEM,甚至是ODM,而是全面以客户思维而存在的全能型代工企业。就如软体领域的中深爱的,截至2018年,中深爱的已经在全国建立了5个生产基地,年产能远超100万张床垫,平均每27秒生产一张床垫。且中深爱的平均每年向市场推出1000多款新品。也就是说,中深爱的拥有每天研发2.7款新品的能力。即使如此,中深爱的仍旧开创了代工PLUS模式。

  2018年9月上海展,中深爱的全面推出“代工+”的战略。因为专注代工,中深爱的的企业实力得到全球软体企业的认可,因此,其客户遍布全球。正因为此,中深爱的对于各海外软体市场的竞争情况以及海外品牌的实力非常了解。另外,为了更好地做好产品,随时关注全球技术动态,中深爱的密切关注国际市场的技术发展。这就奠定了中深爱的拥有优越的海外品牌资源以及世界趋势资讯。这为他们开拓“代工+”奠定了基础。





ODM+运营策略输出   催生“代工plus”模式

  中深爱的最近比较忙,十多个优质的海外品牌想要开拓中国市场,但是不得法,因此他们邀请中深爱的作为他们在中国市场的眼睛,为他们寻找合适的运营商。据悉,目前已有个别海外品牌与中深爱的部分客户达成合作,而且正在不断推进,这就是中深爱的全新推出的代工PLUS模式。





  “我们称之为新代工模式,代工PLUS模式,是因为我们专注制造多年,与海外客户合作多年,因此我们获得客户信任。现中国市场广阔,很多海外品牌对于中国市场感兴趣,而中国市场又想要海外品牌的背书,但却不够了解海外市场的竞争格局以及企业的具体实力,我们可以给他们信任背书,因此,我们就成为中国企业与海外品牌嫁接的桥梁。”中深爱的客户战略发展部总监王毅先生在接受采访时对于中深爱的现行的代工模式给出了全新的解释。

  中深爱的创始人张凯生向记者阐述代工PLUS模式时,做了如下表述:“国际品牌希望通过国内的品牌企业来拓展国内市场,举例来说,一些大家居客户的每个产品都有独立品牌,既有瓷砖品牌、家具品牌、窗帘品牌等,在床垫产品上当然也需要一个独立的品牌,中深爱的从代工深入到代工PLUS模式,帮助客户引进国际品牌,在代加工之外还可以帮客户代运营管理。”
(文|陈巧利)

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